本文作者:新车测评

知情人:小米SU7的巨大流量渠道接不住,不容乐观

新车测评 2024-03-31 2945

小米汽车是这两天万众瞩目的焦点,不仅在车圈内关注度最高,而且很多平时不关注汽车的人都知道小米的车上市了。

从数据看,小米汽车确实火得一塌糊涂。先是发布会结束后27分钟大定5万台,然后是24小时大定接近9万台,都是中国汽车史上的最高记录,堪称神迹。

从热度指数来看,小米汽车发布会当天的热度指数高达9亿。

但是有个问题值得注意,小米SU7(图片|配置|询价)的大定七天内可退,大部分人需要到实体店试驾实车后才能决定要不要锁单。

小米汽车门店的客流量也真的是夸张,人山人海的,甚至有些店排队排到外面很长的距离。

然而,一位汽车市场的一线从业者爆料,小米汽车流量虽然很大,但是渠道没准备好,接不住,他观察了今天的情况觉得SU7不乐观。

这对小米汽车来说是一个危险的信号,流量——进店量——成交量,小米汽车的流量和进店量都是巨大的,要转化成成交量需要门店有出色的管理,销售人员有较高的专业水平和较好的服务态度,否则会降低客户的购买欲望。

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重庆网友:光环那个现场,无比的混乱,一群人反正随便上,然后一个讲解的销售都没有,直接没人管。

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另一位重庆网友:销售在那拿着个小蜜蜂,外扩,买车的找她下单可以试驾,菜市场一样。

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上海网友:大悦城也是 ,人多的跟菜市场一样。

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销售的一个重要能力是在这么多人中识别出哪些是潜在客户,有些人纯粹就是过来看热闹的,可能会影响潜在客户的看车体验。

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雷总有自知之明,毕竟都是新开的店,新招的员工,卖的第一款车,没有什么经验。

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提升销售业务水平最快的方法是挖一些成熟车企的骨干销售过来,新势力中销售最专业的是理想汽车,也可以从奔驰、宝马、奥迪中挖人。

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此前有消息说小米今年的产能只有8万台,24小时大定已经接近9万,后面还会增长,如果锁单率较高,很可能超过产能,到时候迟迟交不出车会遭到舆论反噬。

小米的营销绝对是顶级的,但是汽车销售人员的水平离优秀还有很大差距。

朋友们,你们觉得小米汽车的锁单率会有多少?

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作者:新车测评本文地址:https://nnxinche.com/chepin/38936.html发布于 2024-03-31
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